FESTO電磁閥公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的是什么？FESTO電磁閥
儀表摘要：關(guān)于度問(wèn)題，F(xiàn)ESTO剛進(jìn)入特點(diǎn)時(shí)，特點(diǎn)工程師并不了解FESTO，不知道德FESTO公司是一家際的氣動(dòng)元件制造廠商。我清楚地記得1992年底，我在FESTO（上海）規(guī)格工作時(shí)，我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當(dāng)我們手抱著印有FESTO標(biāo)志的大紙箱上電梯時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的，頗為激動(dòng)地脫口而出“FESTO”，然后朝著我們笑笑說(shuō)，你們是FESTO。 然而在內(nèi)，許多客戶不熟悉FESTO，有時(shí)我們?cè)诳蛻裟莾鹤骷夹g(shù)報(bào)告時(shí)，他們還會(huì)把費(fèi)斯托誤稱為“費(fèi)托斯”，問(wèn)你們“費(fèi)托斯”還作用什么產(chǎn)品，令人十分著急。因此，公司剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)將提度放在位。我們?cè)谔嵘鼺ESTO度上作了很多工作，如參加了許多展覽會(huì)，用德母公司參加德漢諾威工業(yè)際博覽會(huì)的參展材抖搭建展臺(tái)，并自己編輯了宣傳小冊(cè)‘FESTO NEWS’，把際雜志對(duì)FESTO的評(píng)價(jià)告訴特點(diǎn)工程師。我們到全各地的、設(shè)計(jì)院和研究院所作的技術(shù)講座達(dá)300~400之多。現(xiàn)在特點(diǎn)客戶都己了解FESTO，在這里他們可以得到的產(chǎn)品、合理的價(jià)位及的。
還有一個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題，這對(duì)于一個(gè)銷售型公司是十分重要的，F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式，建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍、統(tǒng)一銷售價(jià)格及跨地區(qū)統(tǒng)一等。這僅僅只是公司制定的方針，關(guān)健是銷售人員的素質(zhì)，包括人品、技術(shù)知識(shí)面、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)精神及對(duì)本職工作的熱愛(ài)。FESTO公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的，每年都會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行一產(chǎn)品知識(shí)更新和銷售技巧的升培訓(xùn)，對(duì)新進(jìn)銷售人員進(jìn)行專門的新員工培訓(xùn)。如今，各分公司的銷售額都有很的增長(zhǎng)，而且技術(shù)力量強(qiáng)，完獨(dú)立解決當(dāng)?shù)嘏龅降募夹g(shù)問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)?shù)睾驮O(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及大項(xiàng)目的招標(biāo)工作。
雄耀：我想每一家公司都有自己的和不足，這里我不作SWOT（、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）的分折。我個(gè)人的觀點(diǎn)是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的是不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新多來(lái)自于客戶，特別來(lái)自某域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求，這是公司創(chuàng)新的源泉。同時(shí)創(chuàng)新也必須是客觀的、長(zhǎng)期的，要敢于否定并堅(jiān)持不斷完善。無(wú)論是氣動(dòng)肌肉，還是閥島產(chǎn)品，都一直在不斷的更新完善之中。于說(shuō)到技術(shù)的秘訣，我也說(shuō)不上來(lái)，我想一個(gè)是需要大量的投入，另外是必須要用發(fā)展的眼光對(duì)待客觀事物，再一個(gè)就是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個(gè)例子，F(xiàn)ESTO公司對(duì)氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視，際上一經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn)，公司就堅(jiān)定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的，這樣做不僅僅給用戶帶來(lái)了極大便利，也為我們下一步新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、和管理帶來(lái)了極大的效益 （包括其派生的一系列溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、 話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸）。這種處是連鎖的，具有發(fā)散性的，F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸（電伺服馬達(dá)等）的開(kāi)發(fā)和，它采用氣缸的型材作外殼，其外形同氣缸貌似，而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤考慮的結(jié)果，使得氣缸和電缸之間的組合十分便利，客戶不必?fù)?dān)心從電機(jī)制造廠商買來(lái)的電驅(qū)動(dòng)軸如何與氣缸相互連接，使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時(shí)代真正到來(lái)。
MM：FESTO公司在特點(diǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀如何？在特點(diǎn)市場(chǎng)的銷售模式是什么？您如何看待特點(diǎn)本土同類企業(yè)的發(fā)展？
雄耀：FESTO公司目前在特點(diǎn)的發(fā)展是良性的，它的銷售模式是形式，為客戶提供化的解決方案。特點(diǎn)本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快，規(guī)模也越來(lái)越大，很了不起。但同質(zhì)化程度太強(qiáng)，產(chǎn)品的品種和結(jié)構(gòu)都非常相似，甚添置的加工設(shè)備也一樣，個(gè)性化較小。我想企業(yè)在完成原始積累之后，應(yīng)該重新定位，應(yīng)該有自己特色的當(dāng)家產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品全局考慮，發(fā)展已有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，摒棄模仿性產(chǎn)品。
MM：您覺(jué)得今后氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展出路在哪里？
雄耀：除了繼續(xù)堅(jiān)持微型化（低功耗）、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外，從觀念上要拋棄氣動(dòng)技術(shù)只使用氣動(dòng)范圍的產(chǎn)品，而是一切從應(yīng)用效果、成本及便利性出發(fā)，把氣、電、傳感、通信和機(jī)械完*全的融合起來(lái)，這才是氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展的出路。
MM：請(qǐng)介紹一下您個(gè)人在FESTO公司的職業(yè)經(jīng)歷，所遇到的挑戰(zhàn)與收獲？
雄耀：我現(xiàn)在職務(wù)是公司副總。我的職業(yè)生涯一直圍繞著氣動(dòng)在“轉(zhuǎn)”。從1968年搞氣動(dòng)射流技術(shù) 開(kāi)始，1985年我在研究所開(kāi)發(fā)了上海地區(qū)*個(gè)氣缸，得到上海市新產(chǎn)品三等獎(jiǎng)，年我又開(kāi)發(fā)了用于教學(xué)及工程師們驗(yàn)證氣動(dòng)系統(tǒng)的“氣動(dòng)實(shí)驗(yàn)臺(tái)”，也得到了上海科技成果二等獎(jiǎng)。1991年底我在FESTO上海規(guī)格工作， 開(kāi)始從搞技術(shù)工作轉(zhuǎn)向商務(wù)工作，我是當(dāng)時(shí)上海規(guī)格的3個(gè)人中*搞銷售和技術(shù)的人員。當(dāng)費(fèi)斯托（上海）有限公司成立時(shí)，我開(kāi)始負(fù)責(zé)銷售工作，后來(lái)被任命為副總兼全，后在全十個(gè)大城市組建分公司，并對(duì)分公司人員進(jìn)行企業(yè)文化、 技術(shù)及銷售技巧培訓(xùn)。我認(rèn)為技術(shù)與銷售培訓(xùn)對(duì)于一個(gè)以為主體且技術(shù)含量相對(duì)較的銷售型公司來(lái)說(shuō)是十分重要的。因此在我主管銷售部、市場(chǎng)部、系統(tǒng)工程部和部的同時(shí)，培訓(xùn)工作一直是由我來(lái)做的。 2002年開(kāi)始我不再管理銷售工作，年我也不再管理市場(chǎng)部、系統(tǒng)工程部和部工作，而是著重培訓(xùn)和資料的積累，又開(kāi)始轉(zhuǎn)向技術(shù)工作。我想把當(dāng)前際上氣動(dòng)城中的新技木、新產(chǎn)品及新觀念客觀地記錄下來(lái)， 為特點(diǎn)工程師。于是開(kāi)始了編寫近600頁(yè) “機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”中五卷（氣壓傳動(dòng)）的漫長(zhǎng)之路，我擔(dān)任化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”副主編、五卷（氣壓傳動(dòng)）主編。新的五版化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”于2008年初終于完稿。這樣一轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)了回來(lái)，一轉(zhuǎn)就是40年。應(yīng)該說(shuō)我的職業(yè)生涯是簡(jiǎn)單平凡的，挑戰(zhàn)是有的，就是從技術(shù)工作開(kāi)始轉(zhuǎn)型銷售時(shí)，確實(shí)有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，于其他也沒(méi)有什么談了。
德FESTO公司在特點(diǎn)是一步一步發(fā)展起來(lái)的，每一項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎。
